DIŞ PAZARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ
Süre: 2 gün
Eğitmen: Zeynep İyiler
Eğitim İçeriği:
- İhracatta Uluslararası Pazarlamanın Temelleri
- İhracat Yönetiminin Temelleri
- Organizasyon
- Doğru pazarda olmanın yararları
- ITC Pazar Analiz Araçları (Trademap, Market Access Map vd.)
- AB Pazar Verisi Kaynakları
- Dünya Bankası
- İnsan Kaynakları Yönetimi
- İhracatta Hedef Pazar Seçme Gerekliliği
- Pazarı izleme amaçlı “Dış Ticaret Bilgi Sistemi” kurmanın aşamaları
- Hedef Pazar Seçme Metodolojisi
- Değerlendirme Kriterleri
- Hedef Pazar Seçme Metodolojisi
- Kriterlerin Pazar, Ürün ve Ölçek bazında Küresel Düzeyde Yeniden Ayarlanması
- Pazar Seçme Sürecinde Kullanılacak Veri Kaynakları
- Pazar Seçme Sürecinde Kullanılacak Veri Kaynakları
Diğerleri
- Potansiyel Müşteri Bilgisi Araştırma Yöntemleri
- Pazar ve Müşteri Bilgisi Bulmada Kullanılabilecek Devlet Destekleri
- Örnek Sektörel Analizler ve Başarı Hikayeleri
B2B Görüşmeleri ve Fuar Davranışları
HAZIRLIK AŞAMASI
Müşteriler, pazarlar ve fuarlar hakkında bilgi toplamak
Amaçları belirlemek ve bunlara uygun etkinlikleri tercih etmek
Bütçe ve satış hedeflerini tespit etmek
Teşvikleri araştırmak
Tanıtım materyalleri hazırlamak
Ulaşım ve operasyonel faaliyetleri düzenlemek
Katılımınızı duyurmak ve iş çevrenize davet göndermek
FUAR SÜRECİ VE GÖRÜŞMELER
Profesyonel (sakin, ilgili ve uzman) tavra sahip olmak
Kültürel farklılıklara duyarlı olmak
Karşıdan mümkün olduğunca çok bilgi almak
Karar vericileri tespit etmek
Müşterinin ne beklediğini kavramak
Gelen talepleri ne kadar karşılayabileceğinizi bilmek
Sunabileceğiniz çözümleri ve neden avantajlı olduğunuzu aktarabilmek
Yenilikleri öne çıkarmak
Sıcak satış yapmak
Teslim ve ödeme şartlarını müzakere etmek
Sürekli olabilecek ilişkilere odaklanmak
Şikâyetleri karşılamak
İndirim taleplerine cevap vermek
Çevrede dolaşmak ve gelişmeleri gözlemek
FUAR VE GÖRÜŞME SONRASI
Sonuçları gözden geçirmek
Karşı tarafın irtibat kişisi olmak
İşinizi nazik biçimde takip etmek
Kendinizi hatırlatmak
SINIF İÇİ UYGULAMALAR
Dış Ticaretin Finansmanı
Katılımcı sayısı : 14 – 18 kişi
Eğitmen: Gökhan Aksay
Eğitim İçeriği:
– Uluslararası Ticari Terimler
– Uluslararası Ödeme Şekilleri
Peşin ödeme
Mal mukabili ödeme
Vesaik mukabili ödeme
Akreditifli Ödeme
– Uluslararası ticari işlemlerde kullanılan belgeler
– Vaka Çalışmaları
– Akreditifli işlemlerde bankalar arası rambursman düzenlemesi
– İthalat mevzuatına ilişkin düzenlemeler
– İthalat bedelinin ödenmesi
– İthalat hesabının kapatılması
– Vaka Çalışmaları
– İhracat mevzuatına ilişkin genel bilgiler
– TCMB bankalar uygulaması
– Forfaiting
– Vaka Çalışmaları
– İhracat sayılan satış ve teslimler ile döviz kazandırıcı faaliyetlerin finansmanı amacıyla
Türkiye’de Yerleşik Kişilere Kullandırılan Krediler
– Türk Eximbank kaynaklı krediler
– Vaka Çalışmaları
Dış Ticaret Ürünleri
Süre : Katılımcıların içerik talebine göre 1veya 2 gün (09:30 – 17:30)
Katılımcı sayısı : 14 – 16 kişi
Eğitmen : Nuray Onat
Eğitimin Hedefi : Katılımcılara dış ticaretle ilgili uluslararası mevzuat, uluslararası teslim şekilleri, uluslararası ticarette aranan başlıca belgeler ve uluslararası ödeme şekilleri konularının aktarılmasıdır.
Eğitimin İçeriği:
- Giriş
- Dış Ticaret
– Tanımı
– Bankaların Rolü
- Milletlerarası Ticaret Odası (MTO) Yayımları
– Vesikalı Krediler İçin Yeknesak Teamüller ve Uygulamalar (500 Sayılı Broşür)
– Tahsiller İçin Yeknesak Kurallar (522 Sayılı Broşür)
– Incoterms (Ticari Terimlerle İlgili ICC ‘ nin Resmi Kuralları İçin Açıklamalar ) ( 560 Sayılı Broşür)
- Uluslararası Ticarette Kullanılan Sevk ve Teslim (Satış) Şekilleri (Incoterms)
1- EXW İşyerinde Teslim
2- FCA Taşıyıcıya Masrafsız
3- FAS Gemi Doğrultusunda Masrafsız
4- FOB Gemide Masrafsız
5- CFR Mal Bedeli ve Navlun
6- CIF Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun
7- CPT Taşıma Ödenmiş Olarak
8- CIP Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak
9- DAF Sınırda Teslim
10- DES Gemide Teslim
11- DEQ Rıhtımda Teslim
12- DDU Gümrük Resmi Ödenmeksizin Teslim
13- DDP Gümrük Resmi Ödenmiş Olarak Teslim
- Uluslararası Ticarette Kullanılan Vesaik (Belgeler)
1 – Ticari Belgeler
a) Fatura
b) Çeki Listesi
c) Koli Müfredat Listesi
d) Kalite Raporu
2- Resmi Belgeler
a) EUR1 ve T2L Formları
b) A.TR Dolaşım Belgesi
c) Menşe Şehadetnamesi
d) Kara Liste Sertifikası
e) Sağlık veya Veteriner Sertifikaları
3- Sigorta Belgeleri
4- Taşıma Belgeleri
a) Paket Posta Makbuzu
b) Nakliyeci Makbuzu
c) Karayolu Taşıma Belgesi
d) Hamule Senedi
e) Havayolu (Uçak) Konişmentosu
f) Deniz Konişmentosu
g) Çok Şekilli (Multimodal) Taşımaya İlişkin Taşıma Belgeleri
h) Navlun Komisyoncuları Tarafından Düzenlenen Taşıma Belgeleri
5- Finans Belgeleri
a) Poliçeler
b) Senet
- Uluslararası Ticarette Kullanılan Ödeme Şekilleri
1- Mal Mukabili Ödeme
2- Peşin Ödeme
3- Akreditifli Ödeme (Vesikalı Krediler)
– Akreditifte Taraflar ve Tarafların Yükümlülüğü
– Akreditif Prosedürü
– Akreditif Vesaikinin İbrazı
– Akreditif Vesaikinin İncelenmesi
– Akreditif Vesaikinin Muhabire Gönderilmesi
– Akreditif Bedelinin Ödenmesi
– Akreditiflerde Başlıca Rezerv Nedenleri
– Akreditif Çeşitleri
–Dönülebilir (Kabilirücu) Akreditif
–Dönülemez (Gayrikabilirücu) Akreditif
–Teyitli Akreditif
–Teyitsiz Akreditif
–Vadeli Akreditif
–Karşılıklı Akreditif
–Devredilebilir (Kabilidevir) Akreditif
–Red Clause Akreditif
–Green Clause Akreditif
–Stand-By Akreditif
–Rotatif – Devreden Akreditif
4- Vesaik Mukabili Ödeme
5- Kabul Kredili Ödeme
- Uygulamaya İlişkin Örnek Olaylar (Vaka Tartışmaları)
- Ülkemiz İthalat Mevzuatı
- Ülkemiz İhracat Mevzuatı
İthalat – İhracat
Süre : Katılımcıların içerik talebine göre 2 veya 4 gün (09:30 – 17:30)
Katılımcı sayısı : 14 – 16 kişi
Eğitmen : Nuray Onat
Eğitimin Hedefi : Katılımcılara ithalata, ihracata ilişkin ülkemiz uygulama esaslarının aktarılmasıdır.
Eğitimin İçeriği:
- Giriş
- Milletlerarası Ticaret Odası (MTO) Yayımları
– Vesikalı Krediler İçin Yeknesak Teamüller ve Uygulamalar (500 Sayılı Broşür)
– Tahsiller İçin Yeknesak Kurallar (522 Sayılı Broşür)
– Incoterms (Ticari Terimlerle İlgili ICC ‘ nin Resmi Kuralları İçin Açıklamalar ) ( 560 Sayılı Broşür)
- Ülkemiz İthalat Mevzuatı
– İthalata İlişkin Genel Esaslar
– Ödeme Şekilleri
-Peşin Ödeme
-Mal Mukabili Ödeme
-Vesaik Mukabili Ödeme
-Akreditifli Ödeme
-Kabul Kredili Ödeme
– İthalat Bedellerinin Ödenmesi
-İthalat Bedellerinin Mal ve Hizmet İhraç Bedelleri İle Mahsuben Ödenmesi
-Özel Takas
-Bağlı Muamele
-İthalat Bedellerinin Döviz Kredilerinden Karşılanması
– İthalat Bedellerinin Kapatılması
– Hesap Kapatmayanlar Hakkında Yapılacak İşlemler
– İthalat Hesaplarının Terkini
– Mücbir Sebep Halleri ve Tevsik Şekilleri
– DİİB kapsamında Yapılacak Gümrük Muafiyetli İthalat
– Dahilde İşleme Rejimi
– Ülkemiz İhracat Mevzuatı
– İhracat Bedellerinin Tahsil Şekilleri
-Peşin Ödeme
-Mal Mukabili Ödeme
-Vesaik Mukabili Ödeme
-Akreditifli Ödeme
-Kabul Kredili Ödeme
– Özellik Arzetmeyen İhracat
– Kayda Bağlı İhracat
– Özelliği Olan İhracat
-Kredili İhracat
-Konsinye İhracat
-İthal Edilmiş Malların İhracı
-Diğer
— Transit Ticaret
— Bedelsiz İhracat
— Ticari Kiralama Yoluyla Yapılacak İhracat
— Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Kapsamında Yapılacak
İhracat
— Takas Kapsamında Yapılacak İhracat
— Serbest Bölgelere Yapılacak İhracat
– Yurt Dışı Fuar ve Sergilere Katılma
– İhracat Bedellerinin Tahsili
-İhracat Bedellerinin Tahsil Usulleri
-İhracat Bedellerinin Tahsili ve Serbest Kullanıma Bırakılan Dövizler
-İhracat Bedellerinden İhracatla İlgili Giderlerin Mahsubu
– İhracat Hesabının Kapatılması
– Terkin
Prefinansman Kredileri