ZİNCİR MAĞAZALAR SATIŞ YÖNETİMİ
Süre : 2 gün
Eğitim İçeriği : HEDEF ODAKLI ZİNCİR MAĞAZA YÖNETİMİ
- GİRİŞ
- “ Teknolojik Detoks ” tarifi ve “Eğitim Uykusuna” yatan telefonlar
- Türkiye’de değişen Parekende Satış Yapısı / Genel Bakış
- Konvansiyel Satış ve Sofistike Satış dinamikleri / taktikleri karşılaştırması
- Türkiye Zincir Mağaza Şirketlerine Genel Bakış * BÜYÜK RESİM *
- Sektör Bazında Ulusal Zincir Mağazalar
- Paşabahçe Ürünleri için Potansiyel hedef Zincir Mağazalar
- ZİNCİR MAĞAZA İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞME PLANLAMASI
- İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ ÖNCESİ – HAZIRLIK SÜRECİ
- Zincir Mağaza hakkında ön bilgi tedariği – SELFIE HAZIRLIK
- Web sitesi
- Basında çıkan haberler
- Şirket Kuruluşu, Tarihçesi
- Ortaklık Yapısı
- Mağaza Sayısı
- Bölgesel Depo Satısı ve lokasyonlar
- Dağıtım yapısı / Transit vs. Mağaza teslim
- Web sitesi üzerinde satış ve extra promosyon Uyg.
- Web sitesi satışının toplam ciro içindeki payı
- Yıllık Ciro ( Yaklaşık )
- Paşabahçe ve/veya Muadili ürünlerin yıllık ciro içindeki payı
- Görüşmeye Hazırlık – Şirket içi – TOPLU SELFIE HAZIRLIK
- Bilginin Üst Yönetimi ile paylaşım taktikleri
- Hedef ve lokomotif ürün belirlenmesi
- Yıllık promosyon plan hazırlığı ( web sitesi dahil )
- Yeni ürün Lansman tarihleri ve duyuru araçları paylaşım tablosu hazırlanması
- Numune/ örnek ürün tedariği ve lojistiğinin planlanması
- Geçmiş Lansman kampanyalarından ve/veya etkinlik resimlerinin tedariği
- Geçmiş Basın toplantısı bilgisi ve gazete haberi kupürleri.
- Görüşülecek kişinin kişisel bilgi detayları ( Linkedin, Facebook, youtube etc. ) muhtemel ortak tandık araştırması
- Kıyafet ve şirket temsil araçları
2.2. İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ / TOPLANTISI SÜRECİ
- Toplantı Zamanlaması tespiti
- Efektif toplantı saati ve süresi tespiti
- Toplantı zamanlaması yazılı onayı
- Toplantı gündemini önceden paylaşımının önemi
- Toplantı Sırasında !!! TO DO / NOT TO DO
- İlk 90 saniye ve karşılaşma
- Toplantı gündemi sözel ifadesi
- Toplantı süresi teyidi
- Karvizit değişimi tarzı / önemi
- Görüşme seyrinin yönetimi
- Cep telefonu kullanımı
- Göz teması ve kararlılık
- Ürün Örneği / Numune sunumu
- Destekleyici Belge sunumu
- Sevkiyat koşullarının belirlenmesi ( Paletli / koli)
- Sevkiyat saatlerinin belirlenmesi
- Raf fiyat endeksinin önemi
- Rakip fiyat analizi
- Reklam ve lansman kampanyalarının sunumu ve önemi
- Ürün iade prosüdürü ve zamanlaması
- Toplantının sona erdirilmesi ve ayrılışın önemi
2.3. İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ / TOPLANTISI SONRASI
- Toplantı Notlarının gönderimi ve önemi
- Sevkiyat zamanı teyidi
- Fatura fotokopisini gönderimi ve önemi
- Faturanın üzerine yazılacak özel kodlama
- Reyon Sorumlularının periyodik ziyareti ve önemi
- ZİNCİR MAĞAZA BAZINDA YILLIK PLANLAMA
- Yıllık promosyon planlaması ve özel günlerin önemi
- Yıllık değerlendirme toplantısı ve önemi
- Yıllık web sitesi promosyonları planı
- Yıllık Karlılık ve iskonto analizi