ULUSLARARASI PAZAR VE PİYASA ARAŞTIRMALARI SEMİNERİ
Eğitim İçeriği:
– Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata
Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır
– Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
- Hedef Pazar tayini
- Hedef müşterilerin seçimi
- 4P+2C+PEST Analizleri
- Pazarlama Projesi
Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla
– Müşteri ile temasta yapılacaklar
- Müşterinin güvenini kazan
- İhtiyacı anla
– İletişim becerileri
Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri
– Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
- Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
- Teklif mektupları
- Satış kanalları
– Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
– Yurtdışı Satış Anlaşmasında olması gereken başlıklar
– Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
- Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri
Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri
– Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
– Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi
Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması
– Satış kapama teknikleri
– Zor müşterilerle baş etmek
– Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar
Tekrar/Çapraz Satış
– Satışları artırmak için teknikler
- Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
- CRM uygulamaları
– Çapraz Satış
Uygulamalar