SATIŞ YÖNETİMİ

Süre: 2 gün 

Amacı:    

• Satış Yönetimi felsefesini öğretmek
• Satış Yönetimi fonksiyonlarını incelemek
• Dağıtım Kanallarını incelemek ve bilgilendirmek
• Satış Ekibi Yönetimi için uygulanabilir yönetim yaklaşımlarını öğretmek

Eğitim İçeriği:

Satış Yöneticisi / Ne Bekleniyor

Satış & Dağıtım İlişkisi

• Sayısal Dağılım
• Ağırlıklı Dağılım

Dağıtım Kanalları & Modelleri

Distributor

• Toptancı
• Direkt Dağıtım
• Ara Oyuncular
• Karma Modeller

Dağıtım Felsefesi

Satış Ekibi Yönetimi

Satış Ekibi Eğitimi

Satış Ekibi Motivasyonu

Satış Ekibi Performans Analizi

Distributor’ü Yönetmek

• Finansallar
• Fayda – Maliyet Analizi
• Distributor Satış Ekiplerinin Yönetimi

Program temel düzeyde hazırlanmış olup , talep ve katılımcı grubun ihtiyacı doğrultusunda  eğitim yeniden yapılandırılır.