B2B Görüşmeleri ve Fuar Davranışları

HAZIRLIK AŞAMASI

Müşteriler, pazarlar ve fuarlar hakkında bilgi toplamak

Amaçları belirlemek ve bunlara uygun etkinlikleri tercih etmek

Bütçe ve satış hedeflerini tespit etmek

Teşvikleri araştırmak

Tanıtım materyalleri hazırlamak

Ulaşım ve operasyonel faaliyetleri düzenlemek

Katılımınızı duyurmak ve iş çevrenize davet göndermek

FUAR SÜRECİ VE GÖRÜŞMELER

Profesyonel (sakin, ilgili ve uzman) tavra sahip olmak

Kültürel farklılıklara duyarlı olmak

Karşıdan mümkün olduğunca çok bilgi almak

Karar vericileri tespit etmek

Müşterinin ne beklediğini kavramak

Gelen talepleri ne kadar karşılayabileceğinizi bilmek

Sunabileceğiniz çözümleri ve neden avantajlı olduğunuzu aktarabilmek

Yenilikleri öne çıkarmak

Sıcak satış yapmak

Teslim ve ödeme şartlarını müzakere etmek

Sürekli olabilecek ilişkilere odaklanmak

Şikâyetleri karşılamak

İndirim taleplerine cevap vermek

Çevrede dolaşmak ve gelişmeleri gözlemek

FUAR VE GÖRÜŞME SONRASI

Sonuçları gözden geçirmek

Karşı tarafın irtibat kişisi olmak

İşinizi nazik biçimde takip etmek

Kendinizi hatırlatmak

SINIF İÇİ UYGULAMALAR