10-11 Mayıs – Müzakere Teknikleri
TAYSAD Taşıt Araçları Yan Sanayicileri Derneği TOSB_TAYSAD Org. San. Bölg. 1. Cad. No:10/1 Şekerpınar – Gebze
Süresi: 2 gün
Eğitmen: Bülent Özsoy
Amacı:
- Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
- Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
- Tüm müzakere sürecini incelemek
Konular itibariyle alt başlıklar :
1.gün:
- Müzakere nedir?
- Müzakereye başlamak için
- Müzakerenin kullanım alanları
- Müzakere türleri
- 4 anahtar kavram paylaşımı
- Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatif
- Müzakereye ne zaman nokta koyacağım
- Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alan
- Değiş Tokuşlarla değer yaratılması
- Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu
- Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
- Uzlaşmacı
- Rekabetçi
- İşbirlikçi
- Kaçınmacı
- Uyum sağlayan
2.gün:
- Rekabet mi? İşbirliği mi?
- Uzman müzakereci için kurallar
- “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
- Müzakerenin 4 aşaması
- Hazırlık
- Görüşme
- Teklif
- Pazarlık-Anlaşma
- Değişkenler ve Değerler – Burada amaç müzakerede değer katabilmek ve bütünleşrici uzun soluklu bir iş ortamı yaratabilmek
- Seçenekler ve tavizler sunmayı planlamak
- Taktiksel Yaklaşım – Karşı tarafa yüsek değer teşkil eden bir unsurun bizim için az maliyette olması
- Müzakere sürecinde farklı davranış biçimlerine karşı yaklaşım
Katılım ücreti:
2 gün için 1 kişi ücreti 600TL + KDV – Katılımcı firma 420TL +KDV’yi (%70’i) Dış Ticaret Müsteşarlığı’ndan iade alacak, firma katılım payı: 180TL+KDV (%30).