16 Aralık – Müzakere Teknikleri
ASD – Ambalaj Sanayicileri Derneği Eğitim Salonu – Koşuyolu Katip Salih Sokak No. 13 Kadıköy – İSTANBUL
Süresi: 1 gün
Eğitmen: Bülent Özsoy
Amacı:
- Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
- Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
- Tüm müzakere sürecini incelemek
Konu:
• Müzakere nedir?
o Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatif
o Müzakereye ne zaman nokta koyacağım
o Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alan
o Değiş Tokuşlarla değer yaratılması
• Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu
• Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
o Uzlaşmacı
o Rekabetçi
o İşbirlikçi
o Kaçınmacı
o Uyum sağlayan
• Rekabet mi? İşbirliği mi?
• Uzman müzakereci için kurallar
• “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
• Müzakerenin 4 aşaması
o Hazırlık
o Görüşme
o Teklif
o Pazarlık-Anlaşma