ZİNCİR MAĞAZALAR SATIŞ YÖNETİMİ @ MIDA Institute

ZİNCİR MAĞAZALAR SATIŞ YÖNETİMİ



Süre    : 2 gün

Eğitim İçeriği : HEDEF ODAKLI ZİNCİR MAĞAZA YÖNETİMİ 

  1. GİRİŞ 
  • “ Teknolojik Detoks ” tarifi ve “Eğitim Uykusuna” yatan telefonlar
  • Türkiye’de değişen Parekende Satış Yapısı / Genel Bakış
  • Konvansiyel Satış ve Sofistike Satış dinamikleri / taktikleri karşılaştırması
  • Türkiye Zincir Mağaza Şirketlerine Genel Bakış * BÜYÜK RESİM *
  • Sektör Bazında Ulusal Zincir Mağazalar
  • Paşabahçe Ürünleri için Potansiyel hedef Zincir Mağazalar

 

  1. ZİNCİR MAĞAZA İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞME PLANLAMASI 
  • İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ ÖNCESİ – HAZIRLIK SÜRECİ

 

  • Zincir Mağaza hakkında ön bilgi tedariği – SELFIE HAZIRLIK 
  • Web sitesi
  • Basında çıkan haberler
  • Şirket Kuruluşu, Tarihçesi
  • Ortaklık Yapısı
  • Mağaza Sayısı
  • Bölgesel Depo Satısı ve lokasyonlar
  • Dağıtım yapısı / Transit vs. Mağaza teslim
  • Web sitesi üzerinde satış ve extra promosyon Uyg.
  • Web sitesi satışının toplam ciro içindeki payı
  • Yıllık Ciro ( Yaklaşık )
  • Paşabahçe ve/veya Muadili ürünlerin yıllık ciro içindeki payı

 

 

 

  • Görüşmeye Hazırlık – Şirket içi – TOPLU SELFIE HAZIRLIK

 

  • Bilginin Üst Yönetimi ile paylaşım taktikleri
  • Hedef ve lokomotif ürün belirlenmesi
  • Yıllık promosyon plan hazırlığı ( web sitesi dahil )
  • Yeni ürün Lansman tarihleri ve duyuru araçları paylaşım tablosu hazırlanması
  • Numune/ örnek ürün tedariği ve lojistiğinin planlanması
  • Geçmiş Lansman kampanyalarından ve/veya etkinlik resimlerinin tedariği
  • Geçmiş Basın toplantısı bilgisi ve gazete haberi kupürleri.
  • Görüşülecek kişinin kişisel bilgi detayları ( Linkedin, Facebook, youtube etc. ) muhtemel ortak tandık araştırması
  • Kıyafet ve şirket temsil araçları 

2.2. İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ / TOPLANTISI SÜRECİ 

  • Toplantı Zamanlaması tespiti

 

  • Efektif toplantı saati ve süresi tespiti
  • Toplantı zamanlaması yazılı onayı
  • Toplantı gündemini önceden paylaşımının önemi

 

  • Toplantı Sırasında !!! TO DO / NOT TO DO

 

  • İlk 90 saniye ve karşılaşma
  • Toplantı gündemi sözel ifadesi
  • Toplantı süresi teyidi
  • Karvizit değişimi tarzı / önemi
  • Görüşme seyrinin yönetimi
  • Cep telefonu kullanımı
  • Göz teması ve kararlılık
  • Ürün Örneği / Numune sunumu
  • Destekleyici Belge sunumu
  • Sevkiyat koşullarının belirlenmesi ( Paletli / koli)
  • Sevkiyat saatlerinin belirlenmesi
  • Raf fiyat endeksinin önemi
  • Rakip fiyat analizi
  • Reklam ve lansman kampanyalarının sunumu ve önemi
  • Ürün iade prosüdürü ve zamanlaması
  • Toplantının sona erdirilmesi ve ayrılışın önemi

 

 

2.3. İŞBİRLİĞİ GÖRÜŞMESİ / TOPLANTISI SONRASI 

  • Toplantı Notlarının gönderimi ve önemi

 

  • Sevkiyat zamanı teyidi

 

  • Fatura fotokopisini gönderimi ve önemi

 

  • Faturanın üzerine yazılacak özel kodlama

 

  • Reyon Sorumlularının periyodik ziyareti ve önemi

 

 

 

  1. ZİNCİR MAĞAZA BAZINDA YILLIK PLANLAMA

 

  • Yıllık promosyon planlaması ve özel günlerin önemi

 

  • Yıllık değerlendirme toplantısı ve önemi

 

  • Yıllık web sitesi promosyonları planı

 

  • Yıllık Karlılık ve iskonto analizi
© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers