Yurtdışı Pazarlama
Eğitim Programının Adı:YURTDIŞI PAZARLAMA
Eğitimin Yapıldığı Salon/Şehir: Ambalaj Sanayicileri Derneği Eğitim Salonu – Koşuyolu Katip Salih Sokak No. 13 Kadıköy – İSTANBUL
Ambalaj Sanayicileri Derneği Eğitim Salonu – Koşuyolu Katip Salih Sokak No. 13 Kadıköy – İSTANBUL
Hedef Kitle : Şirket sahipleri, yöneticiler, pazarlama ve satış departmanı çalışanları
Amaç : İhracat yapmak veya mevcut ihracatlarını artırmak isteyen firmalara pazar analizi yapmak, yeni müşteriler bulmak için kullanabilecekleri teknikler öğretmek
Konu:
• Pazarlama Nedir?
• Pazarlamanın Adımları:
o Araştırma
Müşteri
Rakipler
Politik, ekonomik, sosyal ve teknik ortam
o Ayrıştırma ve Temas Aşaması
Hangi Ülkeler
Hangi Müşteriler
Hangi Satış Kanalları
Fuarlardan Etkinlik ve Verimlilik Elde Etme
o Hedef Bölge ve Müşteri İhtiyaçlarının Belirlenmesi
o İhtiyacın Karlı Bir şekilde Karşılanması için Neler Yapmalı – Eylem Planı- Her Müşteri Her Alan için Hedeflerin Belirlenmesi
• Elektronik Ortamın Etkin Kullanımı
o E-ticaret
o Arama Motoları
o Web siteleri
o CRM Programlarının kullanımı
• Ürün, Bölge ve Sektöre Uygun Satış Kanallarının Seçimi
o Acenta
o Toptan İthalatçı
o Distributör
o Stratejik ve Yerel Ortaklıklar
o Kendi Şirket ve Dağıtım Kanallarının Kurulması
• Satış Kanallarının Yönetimi
• Ziyaret Planlarının Yapılması
• Pazarlama Stratejilerinin Belirlenmesi
• Müşteri İhtiyaçlarına Göre Kendi Bünyemizde Neler Yapmalıyız
• İhracata Yönelik Devlet Yardımlarından Faydalanabileceğiniz Pazarlama Destekleri
• Her Adımda Vaka Çalışmaları ve Katılımcı Örneklerinin İncelenmesi
• Her Katılımcının Çalışmalarında Uygulayabileceği Yol Haritasını Çıkarması