YURTDIŞI BAYİ VE ACENTA YÖNETİMİ / DAĞITIM KANALLARI ÇEŞİTLENDİRİLMESİ @ MIDA Institute

YURTDIŞI BAYİ VE ACENTA YÖNETİMİ / DAĞITIM KANALLARI ÇEŞİTLENDİRİLMESİ



Süre: 2 gün

Eğitim İçeriği:

  • BAYİ VE ACENTA STANDARTLARI VE YÖNETİMİ
  • Bayi ve Acenta Sahip Olması Gereken Temel Özellikler.
  • Genel Hedef ve Stratejilerde Mutabakat

 

  • Çalışma Standartlarında Anlaşılması
  • Ticari Hedeflerin Anlaşılması
  • Strateji ve Aksiyon Planlarında Uzlaşılması
  • Stratejik Plan
    • KPI’lar
    • Kaynaklar
    • Analiz: SWOT, BCG
  • Bayi ve Acentanın Önceliklerini Anlamak

 

  • Kurumsal İlişkiler
  • Karar Sürecinde Yaşanacak Zorluklar
  • Bütçe ve Karlılık
  • Şirket Sırlarının Paylaşılması
  • İç İletişim
  • Bayi ve Acenta ile Birlikte Çalışmak

 

  • Bayi ve Acenta Yöneticisinin Rolü
  • Rutin Operasyonun Takip Edilmesi
  • Bayi ve Acenta Gelişimine Destek Olacak Projelerin Geliştirilmesi
  • Eleman Eğitimi ve Destek
  • Bayi ve Acenta Performansının Gözlenmesi ve Takip Edilmesi

 

  • Piyasa Ziyaretleri
  • Pazar Araştırma Raporları
  • Hedef Gerçekleştirme
  • Raporlar
  • Sorunların/Konuların Çözümlenmesi
  • Bayi ve Acenta Yönetimi ve İlişkilerin Yürütülmesi

 

  • Ortak Çalışma ve Bakış Açısının Oluşturulması
  • Güven Geliştirecek Aksiyonlar
  • Problem Çözme ve Karar Alma Yöntemi
  • DAĞITIM KANALLARI ÇEŞİTLENDİRİLMESİ

 

  • Dağıtım Stratejisi
  • Pazar Stratejisi
  • Pazar Araştırması
  • Ülkenin özellikleri
  • Piyasanın yapısı
  • Müşteriler
  • Rakipler
  • Tedarikçiler
  • Olası rakipler
  • Masa başı ve Saha
  • Hedef Pazarda Ticari Fırsatlar
  • Ürün, Bölge ve Sektöre Uygun Satış Kanallarının Seçimi
© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers