Yurt Dışı Satış ve Pazarlama



Tarih :

Eğitmen: Vildan Karadeniz

Yer: Taksim – Titanic Otel

Eğitim İçeriği:

– Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

– Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar

• Hedef Pazar tayini

• Hedef müşterilerin seçimi

• 4P+2C+PEST Analizleri

• Pazarlama Projesi

Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

– Müşteri ile temasta yapılacaklar

• Müşterinin güvenini kazan

• İhtiyacı anla

– İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

– Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz

• Özellik/Fayda/Çekicilik analizi

• Teklif mektupları

• Satış kanalları

– Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları

– Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar

– Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması

• Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

5.Seans : Yurtdışı Satış Adımları : 3) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

– Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması

– Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Satışın Kapatılması

– Satış kapama teknikleri

– Zor müşterilerle baş etmek

– Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar

Tekrar/Çapraz Satış

– Satışları artırmak için teknikler

• Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın

• CRM uygulamaları

– Çapraz Satış

Uygulamalar

© Copyright MIDA Institute - Theme by Pexeto