ULUSLARARASI PAZAR VE PİYASA ARAŞTIRMALARI SEMİNERİ @ MIDA Institute

ULUSLARARASI PAZAR VE PİYASA ARAŞTIRMALARI SEMİNERİ



Eğitim İçeriği: 

– Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

– Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar

  • Hedef Pazar tayini
  • Hedef müşterilerin seçimi
  • 4P+2C+PEST Analizleri
  • Pazarlama Projesi

Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

– Müşteri ile temasta yapılacaklar

  • Müşterinin güvenini kazan
  • İhtiyacı anla

– İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

– Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz

  • Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
  • Teklif mektupları
  • Satış kanalları

– Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları

– Yurtdışı Satış Anlaşmasında olması gereken başlıklar

– Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması

  • Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

– Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması

– Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması

– Satış kapama teknikleri

– Zor müşterilerle baş etmek

– Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar

Tekrar/Çapraz Satış

– Satışları artırmak için teknikler

  • Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
  • CRM uygulamaları

– Çapraz Satış

Uygulamalar

© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers