SATIŞ YÖNETİMİ @ MIDA Institute

SATIŞ YÖNETİMİ



Süre: 2 gün 

Amacı:    

  • Satış Yönetimi felsefesini öğretmek
  • Satış Yönetimi fonksiyonlarını incelemek
  • Dağıtım Kanallarını incelemek ve bilgilendirmek
  • Satış Ekibi Yönetimi için uygulanabilir yönetim yaklaşımlarını öğretmek

Eğitim İçeriği:

Satış Yöneticisi / Ne Bekleniyor

Satış & Dağıtım İlişkisi

  • Sayısal Dağılım
  • Ağırlıklı Dağılım

Dağıtım Kanalları & Modelleri

Distributor

  • Toptancı
  • Direkt Dağıtım
  • Ara Oyuncular
  • Karma Modeller

Dağıtım Felsefesi

Satış Ekibi Yönetimi

Satış Ekibi Eğitimi

Satış Ekibi Motivasyonu

Satış Ekibi Performans Analizi

Distributor’ü Yönetmek

  • Finansallar
  • Fayda – Maliyet Analizi
  • Distributor Satış Ekiplerinin Yönetimi

Program temel düzeyde hazırlanmış olup , talep ve katılımcı grubun ihtiyacı doğrultusunda  eğitim yeniden yapılandırılır.

 

© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers