YURTDIŞI SATIŞ VE PAZARLAMA
Süre: 2 gün
Eğitim İçeriği:
Yurtdışı Satışta Başarı – Unsurları
- Başarılı satışçılar neleri iyi yapıyorlar?
- Satışta başarı alanları
- Satış süreci
- İletişim becerileri
- Satış becerileri
- Ekip çalışması
- Doğru seçim (eleman, müşteri, ülke)
- Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata
Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır
- Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
- Hedef Pazar tayini
- Hedef müşterilerin seçimi
- 4P+2C+PEST Analizleri
- Pazarlama Projesi
Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla
- Müşteri ile temasta yapılacaklar
- Müşterinin güvenini kazan
- İhtiyacı anla
- İletişim becerileri
Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri
- Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
- Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
- Teklif mektupları
- Satış kanalları
- Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
- Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar
- Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
- Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri
Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri
- Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
- Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi
Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması
- Satış kapama teknikleri
- Zor müşterilerle baş etmek
- Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar
- Tekrar/Çapraz Satış
- Satışları artırmak için teknikler
- Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
- CRM uygulamaları
- Çapraz Satış
- Uygulamalar