YURTDIŞI SATIŞ VE PAZARLAMA @ MIDA Institute

YURTDIŞI SATIŞ VE PAZARLAMA



Süre: 2 gün 

Eğitim İçeriği: 

Yurtdışı Satışta Başarı – Unsurları

  • Başarılı satışçılar neleri iyi yapıyorlar?
  • Satışta başarı alanları
  • Satış süreci
  • İletişim becerileri
  • Satış becerileri
  • Ekip çalışması
  • Doğru seçim (eleman, müşteri, ülke)
  • Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

  • Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
  • Hedef Pazar tayini
  • Hedef müşterilerin seçimi
  • 4P+2C+PEST Analizleri
  • Pazarlama Projesi

Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

  • Müşteri ile temasta yapılacaklar
  • Müşterinin güvenini kazan
  • İhtiyacı anla
  • İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

  • Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
  • Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
  • Teklif mektupları
  • Satış kanalları
  • Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
  • Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar
  • Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
  • Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

  • Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
  • Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması

  • Satış kapama teknikleri
  • Zor müşterilerle baş etmek
  • Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar
  • Tekrar/Çapraz Satış
  • Satışları artırmak için teknikler
  • Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
  • CRM uygulamaları
  • Çapraz Satış
  • Uygulamalar
© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers