YURTDIŞI SATIŞ VE PAZARLAMA

Süre: 2 gün 

Eğitim İçeriği: 

Yurtdışı Satışta Başarı – Unsurları

• Başarılı satışçılar neleri iyi yapıyorlar?
• Satışta başarı alanları
• Satış süreci
• İletişim becerileri
• Satış becerileri
• Ekip çalışması
• Doğru seçim (eleman, müşteri, ülke)
• Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

• Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
• Hedef Pazar tayini
• Hedef müşterilerin seçimi
• 4P+2C+PEST Analizleri
• Pazarlama Projesi

Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

• Müşteri ile temasta yapılacaklar
• Müşterinin güvenini kazan
• İhtiyacı anla
• İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

• Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
• Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
• Teklif mektupları
• Satış kanalları
• Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
• Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar
• Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
• Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

• Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
• Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 5) Satışın Kapatılması

• Satış kapama teknikleri
• Zor müşterilerle baş etmek
• Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar
• Tekrar/Çapraz Satış
• Satışları artırmak için teknikler
• Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
• CRM uygulamaları
• Çapraz Satış
• Uygulamalar