Müzakere Becerileri

Süre: 2 gün

Amacı:   

  • Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
  • Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
  • Tüm müzakere sürecini incelemek 

Eğitim içeriği:

  • Müzakereye başlamak için
  • Müzakerenin kullanım alanları
  • Müzakere türleri
  • 4 anahtar kavram paylaşımı
  • Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
  • Rekabet mi? İşbirliği mi?
  • Uzman müzakereci  için kurallar
  • “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
  • Müzakerenin 4 aşaması
    • Hazırlık
    • Görüşme
    • Teklif
    • Pazarlık-Anlaşma
  • Değişkenler ve Değerler
  • Seçenekler ve tavizler sunmayı planlamak
  • Taktiksel Yaklaşım
  • Müzakere sürecinde farklı davranış biçimlerine karşı yaklaşım