ETKİLEME VE İKNA @ MIDA Institute

ETKİLEME VE İKNA



Süre: 2 gün 

Eğitimin Amacı:

Kurumsal hayatta başarılı olma yolundaki gücümüzü nereden aldığımız, en az gücümüzü nasıl kullandığımız kadar önemli. Gücünü ünvan, konum veya tanıdık gibi dış faktörlerden alan çalışan ve/veya yöneticiler “gerçek güç”ten ve sürdürülebilir bir başarı yolundan uzak kalıyorlar. Oysa ki gücünü “içinden” alan, etkisini ve ikna edici olmasını kendisine borçlu olan çalışanların hayatlarındaki başarının daha kalıcı olduğu bir gerçek.

Günümüz dünyasının dinamikleri fazlasıyla kompleks, ilişkiler birbirine girmiş, çözülmesi gereken konular karışık. Tek başımıza tüm sorumluluğunu taşıyabileceğimiz, A’dan Z’ye her şeyi kendimiz halledebileceğimiz, karar mekanizmasının her aşamasında tek merci olduğumuz durumlar yok veya yok kadar az. Hepimiz bir fikre, bir görüşe veya bir çözüme sahip olmanın etrafımızdaki diğer insanları ikna etmeden hiçbir etkisi olmayacağının farkındayız. Eğitimin amacı, iletişim becerilerini geliştirmek, iş hayatının ayrılmaz parçası olan etkileme ve ikna tekniklerini ilişki yönetiminin vazgeçilmez parçası haline getirmek. Herkesi her durumda ikna etmenin inceliklerini kavrayarak yeni alışkanlıklar edinmek.

Eğitim İçeriği:

 

  • Etkili İnsan
  • Proaktif
  • İlke Merkezli
  • Kişisel Misyon Bildirgesi hazırlama
  • Karşılıklı Bağımlılık
  • Etki alanına odaklı
  • İlgi alanı-etki alanı çalışması
  • İçten dışa yaklaşım
  • Durumlar üzerinden birlikte analiz
  • Etkiler dairesi
  • Sizi siz yapan temel etkiler-kişisel engeller

 

  • Etkileme ve İkna

Etkileme becerilerinin önemi

 

Neden benim fikrimi kabul etsinler?

  • SWOT Analizi
  • Rekabet analizi
  • Tüketim zinciri analizi ve özellikler haritası

 

Aşamalar

  • Hazırlık
  • İknada hazırlık aşamasının önemi
  • Beklentileri belirlemek
  • Empati haritası
  • Tartışma
  • Etkin iletişim
  • Algılama
  • Sözlü iletişim
  • Etkin dinleme teknikleri
  • Uyumlu beden dili kullanımı
  • Davranış biçimleri
  • Vaka çalışmaları
  • Zor insanlarla başa çıkmak ve duyguları yönetmek
  • İkna sırları
© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers