Distribütör Yönetimi
Süre: 2 gün
Eğitimin İçeriği:
Distributor Nedir ? Fonksiyonları Nelerdir ?
- Dağıtım Kanalları – Genel Bakış
- Pazarlama Karması İçinde Dağıtım ve Distributor
- Pull Strateji – Push Strateji
Distributor Yönetim Unsurları
- Finansal
- Operasyonel / Satış Operasyon
- İlişki Bazlı
- Organizasyonel
- KPI’lar
Distributor Seçim Kriterleri
- Bölge / Alan Büyüklüğü
- Yatırım Kapasitesi / Yeterliliği
- Servis Düzeyi ve Deneyim
- Finansal Yeterlilik
- Satış Noktalarınca Algı & Kabul
- Motivasyon & Destek
Distributor Yönetimi
Satış Noktası Yönetimi
- Satış Noktası ( POS) Tanımı
- Satış Noktası Etkinlikleri ( Üretici , Tüketici ve POS açısından )
Operasyonel Yönetim
- İş Yönetim Birimi ve Kar Merkezi Olarak Distributor
- ROI ( Return On Investment ) Kavramı
- Distributor Psikolojisi / Bakış Açısı
- Raporlarla Yönetim
- Bölge Performans Sunumları ve Hedef Belirleme (SMART )
- Hedefe Yönelik Aksiyon Planları
- Hedefe Yönelik Yatırım Kararları
- Distributor Satış Örgütü
- Eğitim
- Motivasyon
- Organizasyonel Devir Hızı
- Kişisel Performans Yönetimi
Stok Yönetimi ( Depo – Araç – Perakendeci Bazında )
- Talep Tahmini / Ürün Mix’i.
- Yanlış Stoklama : Sonuçları
- Fazla Stok : Bumerang Etkisi ve Maliyet
- Stok Devir Hızı
- Yok Satma ( OOS ) Maliyeti / Stok Yeterliliği Hesabı
Emniyet Stoğu Kavramı ve Özel Dönemler