BAYİLER İÇİN BÖLGESEL SATIŞ ARTTIRMA TEKNİKLERİ

Kimler Katılmalı        Markaların yurt çapındaki yetkili satıcıları ve çalışanları

Süre      1 gün 

Amaç: Bayilik sisteminde yer alan oyuncuların, satış hedeflerine ulaşması

Eğitimin İçeriği        

• Müşterilerde sosyal yapı ayrımının tespiti (bölgeye özel müşteri tipinin netleştirilmesi)

• Netleştirilmiş müşteri grupları ile doğru ve tam iletişim kurma teknikleri

• Hedef müşteri gruplarına hedef ürün seçimi, ihtiyaç belirleme ve eşleştirme teknikleri

• Hedef müşteri grubuna ürün satış teknikleri

• Satış elemanı seçim teknikleri

• Satış elemanı eğitim teknikleri

• Satış elemanı performans arttırma ve işe odaklama teknikleri

• Bölgesel ürün satış hedeflerininin doğru tespiti

• Bölgesel rekabet ve bununla başa çıkma teknikleri

• Sektörel gelişmelerin takibi ve yerel uygulamaları

• Küçük şirketleri bekleyen işletme tehlikesi; işletme körlüğü

• Küçük şirketlerde, satışı arttırmaya yönelik bölgesel iş birliği imkanları

• Servis kalitesinin arttırılması ve sürekliliğinin sağlanması

• Satış sonrası servis geliştirme teknikleri

• “Müşteriden yeni müşteri kazanma yolu” ile ilgili teknikler

Bu programın sonunda katılımcılar aşağıdaki bilgi ve becerileri kazanacaklardır;

• Ana şirket stratejilerini bölgesel pazara uydurabilme
• Bölgesel pazarda daha fazla kontrol
• Bölgesel pazarın kapasitesini tam anlama
• Doğru hedef oluşturma
• Satış arttırmada doğru çözümler üretme
• Bölge müşterisine özel pazarlama teknikleri geliştirebilme
• Bölgesel müşteri sorunlarına çözüm üretebilme