DİSTRİBÜTÖR YÖNETİMİ @ MIDA Institute

DİSTRİBÜTÖR YÖNETİMİ



Süre: 2 gün 

Eğitim İçeriği:

  1. DİSTRİBUTÖR STANDARTLARI VE YÖNETİMİ
    • Distributörün Sahip Olması Gereken Temel Özellikler.
    • Genel Hedef ve Stratejilerde Mutabakat
      • Çalışma Standartlarında Anlaşılması
      • Ticari Hedeflerin Anlaşılması
      • Strateji ve Aksiyon Planlarında Uzlaşılması
    • Distributör’ün Önceliklerini Anlamak
      • Kurumsal İlişkiler
      • Karar Sürecinde Yaşananacak Zorluklar
      • Bütçe ve Karlılık
      • Şirket Sırlarının Paylaşılması
      • İç İletişim
    • Distributör ile Birlikte Çalışmak
      • Distributör Yöneticisinin Rolü
      • Rutin Operasyonun Takip Edilmesi
      • Distributör Gelişimine Destek Olacak Projelerin Geliştirilmesi
      • Eleman Eğitimi ve Destek
    • Distributörün Performansının Gözlenmesi ve Takip Edilmesi
      • Piyasa Ziyaretleri
      • Pazar Araştırma Raporları
      • Hedef Gerçekleştirme
      • Raporlar
      • Sorunların/Konuların Çözümlenmesi
    • Distributör Yönetimi ve İlişkilerin Yürütülmesi
      • Ortak Çalışma ve Bakış Açısının Oluşturulması
      • Güven Geliştirecek Aksiyonlar
      • Promlem/Sorun Çözme Yöntemi
    • Sorunun Tanımlanması
    • Sorunun Analizi
    • Çözümün Üretilmesi ve Uygulanması
  • Toplantı Yönetimi
  • Amacın Belirlenmesi
  • Katılımcıların Belirlenmesi
  • İçeriğin Hazırlanması
  • Toplantının Yapılması ve Yürütülmesi
  • Sonuçların Takibi
  • İletişim, Etkileme ve İkna
  • Müzakere Nedir?
  • Müzakere Planlama
  • Soru Sorma
  • Soru Sorma Teknikleri
  • Huni Yöntemi
  • Dinleme Becerileri
  • Vucut Dili
  • İtirazların Çözümlenmesinde 8 Temel Kural
  • İlişkilere Zarar verecek Tutumlar
  1. STOK YÖNETİMİ
    • Stok Nedir
    • Stok’un Fonksiyonları
    • Stok’un Dezavantajları
    • Stok Kontrolü
      • Müşteri Hizmet Seviyesi
      • Sipariş Verme ve Stokta Tutma Maliyetleri
    • Etkin Stok Yönetimi
      • Talep Tahmini
      • Teslim Sürelerinin Bilgisi
      • Ürün’lerin Sınıflandırılması
      • Stok Takip Sistemleri
      • Stok Yönetimiyle İlgili Maliyetler
    • Stoğu Belirli Bir Süre Tutma Maliyeti
    • Sipariş Verme ve Sipariş Maliyeti
    • Yok Satma Maliyeti
      • Stok Yönetimi Modelleri
    • Ekonomik Sipariş Miktarı Modeli
    • Sipariş Ne Zaman Verilmeli?
    • Emniyet Stoğu’nun Tespit Edilmesi
    • Sipariş Miktarının Tespit Edilmesi
© Copyright MIDA Institute - Powered by Bizminers