10-11 Mayıs – Müzakere Teknikleri

TAYSAD Taşıt Araçları Yan Sanayicileri Derneği TOSB_TAYSAD Org. San. Bölg. 1. Cad. No:10/1 Şekerpınar – Gebze

Süresi: 2 gün

Eğitmen: Bülent Özsoy

Amacı:

  • Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
  • Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
  • Tüm müzakere sürecini incelemek

Konular itibariyle alt başlıklar :

1.gün:

  • Müzakere nedir?
  • Müzakereye başlamak için
  • Müzakerenin kullanım alanları
  • Müzakere türleri
  • 4 anahtar kavram paylaşımı
    • Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatif
    • Müzakereye ne zaman nokta koyacağım
    • Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alan
    • Değiş Tokuşlarla değer yaratılması
  • Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu
  • Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
    • Uzlaşmacı
    • Rekabetçi
    • İşbirlikçi
    • Kaçınmacı
    • Uyum sağlayan

2.gün:

  • Rekabet mi? İşbirliği mi?
  • Uzman müzakereci  için kurallar
  • “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
  • Müzakerenin 4 aşaması
    • Hazırlık
    • Görüşme
    • Teklif
    • Pazarlık-Anlaşma
  • Değişkenler ve Değerler – Burada amaç müzakerede değer katabilmek ve bütünleşrici uzun soluklu bir iş ortamı yaratabilmek
  • Seçenekler ve tavizler sunmayı planlamak
  • Taktiksel Yaklaşım – Karşı tarafa yüsek değer teşkil eden bir unsurun bizim için az maliyette olması
  • Müzakere sürecinde farklı davranış biçimlerine karşı yaklaşım

Katılım ücreti:

2 gün için 1 kişi ücreti 600TL + KDV  – Katılımcı firma 420TL +KDV’yi (%70’i) Dış Ticaret Müsteşarlığı’ndan iade alacak, firma katılım payı: 180TL+KDV (%30).

Eğitim Detayları

© Copyright MIDA Institute - Theme by Pexeto