16 Aralık – Müzakere Teknikleri

ASD – Ambalaj Sanayicileri Derneği Eğitim Salonu – Koşuyolu Katip Salih Sokak No. 13 Kadıköy – İSTANBUL

Süresi: 1 gün

Eğitmen: Bülent Özsoy

Amacı:

  • Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
  • Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
  • Tüm müzakere sürecini incelemek
Konu:
• Müzakere nedir?
o Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatif
o Müzakereye ne zaman nokta koyacağım
o Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alan
o Değiş Tokuşlarla değer yaratılması
• Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu
• Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
o Uzlaşmacı
o Rekabetçi
o İşbirlikçi
o Kaçınmacı
o Uyum sağlayan
• Rekabet mi? İşbirliği mi?
• Uzman müzakereci  için kurallar
• “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
• Müzakerenin 4 aşaması
o Hazırlık
o Görüşme
o Teklif
o Pazarlık-Anlaşma

Eğitim Detayları

© Copyright MIDA Institute - Theme by Pexeto