20 – 21 Aralık Müzakere Teknikleri

TAYSAD Taşıt Araçları Yan Sanayicileri Derneği Salonu – GEBZE  – İSTANBUL

Süresi: 2 gün

Eğitmen: Bülent Özsoy

Amacı:

  • Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
  • Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
  • Tüm müzakere sürecini incelemek
Konu:
• Müzakere nedir?
o Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatif
o Müzakereye ne zaman nokta koyacağım
o Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alan
o Değiş Tokuşlarla değer yaratılması
• Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu
• Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
o Uzlaşmacı
o Rekabetçi
o İşbirlikçi
o Kaçınmacı
o Uyum sağlayan
• Rekabet mi? İşbirliği mi?
• Uzman müzakereci  için kurallar
• “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
• Müzakerenin 4 aşaması
o Hazırlık
o Görüşme
o Teklif
o Pazarlık-Anlaşma

Eğitim Detayları

Konu:o Anlaşma olamıyorsa en iyi alternatifo Müzakereye ne zaman nokta koyacağımo Olası anlaşma potansiyelinin olduğu alano Değiş Tokuşlarla değer yaratılması• Sahipleri için düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş tokuşu• Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşımo Uzlaşmacıo Rekabetçio İşbirlikçio Kaçınmacıo Uyum sağlayan• Rekabet mi? İşbirliği mi?• Uzman müzakereci  için kurallar• “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme• Müzakerenin 4 aşamasıo Hazırlıko Görüşmeo Teklifo Pazarlık-Anlaşma

© Copyright MIDA Institute - Theme by Pexeto